参云“金刚”身后一块巨大的屏幕让它成为了一个媒介渠道。 郑骏 摄

　　红网综合 产经周刊讯（记者 郑骏）未来的餐厅长什么样子？其他不好说，但可以肯定的是，传菜员这样单一的工种一定会越来越少，因为，园区一家有着互联网思维的企业正在谋划着一场商业革命——让机器人占领你的餐厅。

　　互联网思维野蛮生长，目标三年内覆盖全国

　　IT界一句话流传盛广的话概括了互联网思维的精髓：“羊毛出在狗身上，让猪来买单。”简单来说，就是销售终端设备赔本赚吆喝，而通过终端设备为第三方带来的商业附加值产生利润。

　　小米科技是个很典型的例子，手机以近乎成本价出售，通过MIUI（操作系统）上预装软件、提供更多互联网服务等方式实现盈利，简单来说，手机只是一个互联网终端接口，抢先占据这个接口，收取“过路费”的方式就有很多了。同时，凭借着手机这个互联网的中枢，小米全面铺开智能硬件生态，在这个商业模式下，2016年，小米手机周边的生态链系统全年收入过150亿元，连接了超过5000万台智能设备，成为全球最大的智能硬件孵化生态。

　　按照同样的商业逻辑，参云机器人科技并不准备采用传统的渠道销售模式。“通过一台台卖硬件赚钱虽然可行，确实我们的产品在市场上也有足够强的竞争力，但是这样太慢，我们的目标是要迅速扩张，野蛮生长，三年内覆盖全国。”参云科技 CEO 刘飞球介绍。

　　智能硬件公司变身媒体投放渠道

　　一个餐厅请两个传菜员一年的人力成本在7-8万元左右，原本参云的计划是成立一个劳务公司，以服务外包的方式承包传菜这项工作，而这样的方式在刘飞球看来还是太慢。

　　参云科技采用的方式和小米一样，甚至更疯狂，智能终端完全免费，商家只需要按照物料成本价格支付押金，其他费用一概免单。

　　白送机器，那不是赔本赚吆喝么？非也！

　　参云不仅不会亏，还能赚大钱，而秘密就在机器人背后那块巨大的屏幕上。

　　这块屏是整个模式中盈利的关键，它相当于一个媒体投放平台。任何商家都可以在这个屏上面做广告，而每台机器人都与参云的中枢系统相联，当这些机器人投放到一定的规模，广告效应水涨船高，利润也将非常可观。

　　目前，参云正在全国各地招募区域代理商，这些代理最低只需要支付20余万元就可以拿到5年的代理权，参云按照成本价将机器卖给代理，代理和商家谈好合作后会收到商家支付的押金，不会造成现金流上的紧张。

　　“代理可以通过这个渠道赚取源源不断的广告费，商家人力成本也直线下降，如果能在全国铺开，我们代理费估计就能收58个亿，这是一个三方共赢的局面。这个计划的关键就是要快！抢占的市场越多对我们越有利。”

　　打铁还需自身硬，参云机器人产品全面领先竞品。

　　参云是国内首家实现智能机器人无轨运行的民营企业，在业内，参云机器人的产品有着无与伦比的性价比。同样功能的产品售价只有不到竞品的一半，同时、全金属机身、模块化设计、巨大的收纳空间都让竞品无法望其项背。