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背井离乡 而立之年北漂做销售
易木林出生于株洲醴陵市的一个农村家庭，在全家四个孩子中排行老大。7岁那年，父亲开车出了一次严重的交通事故，卧病在床，一时之间家里失去了主要的经济支撑。作为老大，懂事的易木林为了帮助母亲减轻负担，曾推着自行车去卖冰棒，也收鸡蛋到集市上卖，还带着弟弟妹妹帮别人家割猪草。“也是被生活所逼，会想各种法子去赚钱贴补家用。”易木林告诉记者，“正是因为小时候的这种磨炼，我长大后遇到任何事情都不会退缩。”
大学毕业后，易木林进入千金药业工作，在质量岗、策划岗、技术岗、甚至工厂车间等多个岗位工作过，“公司领导笑我，除了没干过董事长，基本上什么岗位都待过。”2003年，已经在千金药业工作多年的易木林遇到了她销售生涯的第一个伯乐。“那时我在千金药业的技术部，一次做新产品介绍，我在会上的发言让当时销售部门的领导建议我去做销售，我自己也想尝试一下。”就这样，在“非典”横行时期，易木林背井离乡，踏上了北漂销售的道路，年过30的她进入了一个新的领域。
无师自通 几乎每年都拿销售奖
从事销售工作后，为了让自己的产品早日进入渠道销售，她开动脑子想了各种办法。“当时想进入九州通的销售渠道，但那个负责人是一个要求严、很难打交道的人，我去拜访他的时候，他直接告诉我，一周之内先拿到50张订单，才允许我的两个产品进入。”面对这种局面，易木林思索着去哪找到直接的客户签订单。通过冷静分析，她找到九州通的配送员，跟每一个人都搞好关系，让他们代为发放。结果借力使力这一招，让易木林在一周之内，拿到了远超预期的订单，最后那个负责人允许十几个产品进入，首战告捷。“做销售这些年，我还算顺畅，没有遇到大的瓶颈，主要也是跟客户的关系维持得比较稳定。”易木林说，“我觉得自己开拓市场的能力比守住市场的能力强。”
去年，易木林完成了200万盒药品销售量，销售生涯里，几乎每年都会拿到销售奖。“木秀于林，风必摧之。”曾经有人评价她有点张扬，这种个性也常常使她对于纷繁的人际关系而感到烦恼，但她说这个世界还是好人多，一直怀着感恩的心生活。
“作为一个销售人员，要带着脑子往前冲。”易木林认为，好的销售人员不是凭三寸不烂之舌，而是靠脑子想办法，打开渠道，更要有一股子劲往前冲，有激情和活力。同时，做销售学无止境。易木林从湘潭大学化学专业毕业后，不断学习充实自己。在职期间她周末去湖南大学学会计，今年她从北方工业大学研究生毕业，攻读的是工商管理。平常有时间，她比较喜欢看书，已经报了北京大学国学班，潜心学习国学。为了今后长远的发展，多年不接触英语的她目前正在努力学习英语。
在外打拼 家庭是最重要的支撑
易木林家在株洲，儿子已经13岁了，现在在株洲上初中。“我儿子成绩一直是年级前十，我自己常年在外，没时间管他，但他特别懂事，自理能力也强。”谈起儿子时，易木林滔滔不绝，言辞间掩饰不了作为一个母亲的骄傲。每年暑假儿子都会去北京跟易木林相聚，去年易木林想要带他出国玩，儿子却说“以后等我长大了，赚钱带你去。”当时一番话让她特别感动，为孩子懂事感到欣慰。可是在说到远离亲人，独自在外打拼的时光时，易木林原本闪烁的眼睛里也有些许黯淡，她说：“以后要是全家能在长沙或者北京团聚，那该有多好！”
来源：高新麓谷
作者：石文妮
编辑：唐小慧