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“习近平总书记曾指出，要提升我国软实力，讲好中国故事，做好对外宣传。我认为，地方企业要想成功‘走出去’，也必须讲好中国故事。”3月9日，在湖南代表团举行的第四次全体会议上，曹慧泉代表的一番发言引起了大家的认同。
感悟源自经历。曹慧泉代表所在的华菱集团是省属国企，以前在海外的知名度不高，也缺乏“走出去”的平台。作为企业“掌门人”，他坦言：“‘走出去’的过程酸甜苦辣都有，从‘0’到‘1’这一步的跨越非常艰难。”
为拓宽原料来源渠道，2008年初，华菱把目光投向了澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG。当时，FMG的资产负债率超过100%。
合作之路并非一帆风顺。对于湖南企业伸出的“橄榄枝”，澳方起初是带着一连串问号：有政府“背景”的中国企业来与我们合作，是不是政府的工具？是不是想控制我们的矿产资源？企业实力到底怎样……面对澳方对中国企业“刻板”的印象和不必要的担心，华菱觉得首先应把“中国故事”讲好，消除对方的疑虑。
“我们向对方宣传自己企业的发展理念和实力状况，表明双方纯属商业的、双赢的合作，我们的投资可以帮助他们更好地发展，没有其他动机。同时，通过与当地的政界、商界、新闻界以及学界等的广泛交流，让他们了解我们经济体制和机制上的设计和发展背景等，从而消除了他们对中国以及湖南企业的整体上的担忧。”曹慧泉回忆说。
2009年3月，澳大利亚政府正式批准华菱集团以2.48澳元/股的价格认购FMG新发行的2.6亿股股票，并且购买美国对冲基金HarbingerCapitalPartners出售的2.75亿股FMG股份。从2008年4月2日双方正式接触，到2009年3月1日通过澳政府的审批，整个项目的运转只差1天就经历了整整1年时间。而这一项目也是湖南企业最大的海外并购项目。
此后的事实证明，澳方此前的“担心”是多余的，双方的合作是双赢互利。特别是FMG通过华菱集团的投资，2013年的销售收入、利润总额、净利润和总资产，分别是2009年的450%、417%、340%和475%。
通过与中国企业的合作，尝到甜头FMG也不吝显示对中国的友好，进一步扩大与中国及湖南的合作，为中国提供铁矿石，从中国买设备，还与中南大学合作，设立了FMG奖学金。同时，帮助讲好“中国故事”，向澳大利亚商界积极宣传中国的投资环境和发展前景，获得他们的认同。在FMG和当地商界的联合推动下，中澳两国目前已建立了企业对企业的定期对话机制，双方的合作走向了更高层次的平台。
“在海外讲好中国故事，既要讲得清，也要做得好。”曹慧泉感慨地说。
不过他认为，从整体上来看，地方企业与海外企业成功合作的案例还太少，国家层面对支持内陆企业和地方企业“走出去”的配套政策机制还不系统。像美国、日本国家的企业到国外投资时，都获得了法律、行政、外交、金融等全方位的服务，而我们还是靠企业的单打独斗。曹慧泉代表建议，从国家层面，结合当前我国“一带一路”大的战略，通过立法加强对支持海外投资的平台建设。（湖南日报北京3月9日电）
来源：湖南日报
作者：刘文韬
编辑：汤琴