在宁乡，一场场对接会，不仅拓宽企业的市场之路，更让产业链在本地配套中紧密相连，为产业高质量发展注入稳固动能。

红网时刻新闻记者 熊晓宇 长沙报道

企业亮出核心产品、摆出技术优势，部门精准指导、回应关切......近日，一场信息化领域的产销对接座谈会在宁乡市火热举行，为企业合作架起沟通桥梁。

产业链是企业的“生命线”，在宁乡，“三链三群”产业格局动能澎湃，如何让更多企业串珠成链、聚链成群？近年来，宁乡市以“股东式服务”为企业全周期护航，在经开区、高新区、市工信局成立企业产销对接服务中心，破解企业“同城不相识”困境，推动本地配套协作。

政府“牵线搭台”，企业“牵手共赢”，一场场对接会，不仅拓宽企业的市场之路，更让产业链在本地配套中紧密相连，为产业高质量发展注入稳固动能。

近年来，宁乡市企业产销对接服务中心以“链式思维”精准匹配，组织“走进三一重起”等多场产销对接活动，图为宁乡市产销对接走进标朗住工活动现场。

搭平台 建联系 “链”接上下游

“今年10月，我们长恒智能智造液压传动产业园就能建成投产，届时产值将达5亿元。”长恒智能科技有限公司（以下简称“长恒科技”）董事长吴众向记者分享道，从租赁厂房到如今拥有53亩自建新厂房，长恒科技的成长跨越，正得益于与世界工程机械50强星邦智能的配套合作。

在宁乡，工程机械产业积厚成势，链上孕育、集聚160多家规模以上企业，正朝着千亿产值大步迈进。其中，星邦智能作为高空作业平台领域产业链的龙头企业，一台高空作业平台多达成千上万个零部件，涉及钢铁、机械、化工等成百上千个细分领域，配套产业潜力巨大。

2022年，宁乡市企业产销对接服务中心揭牌成立后，开展的首场产销对接服务活动，即“走进星邦智能、楚天科技”。在政府“牵线”下，长恒科技成为星邦智能配套企业大家庭中的一员，主要提供行螺旋式液压摆动马达、行走减速机及中小型精密液压油缸等相关产品。

“达成合作以来，公司业绩实现翻倍增长，今年预计实现营业收入1.2亿元，其中与星邦智能的配套合计超5000万。”吴众说，“能在家门口为大企业做配套，降低了公司的业务成本，增强了市场竞争力，正是宁乡一流的营商环境，给我们带来了无限的机会。”

“自2022年以来，星邦智能本地配套率从5%提升至30%，采购金额提升至了40%。”星邦智能供应链总监胡庆丰介绍，一方面，通过本地直供，降低了企业的物流成本和管理成本，另一方面，也能享受到比原来更及时优质的本地服务。

长恒科技与星邦智能的合作佳话，成为宁乡市通过产销对接服务促成“本地配套姻缘”的生动缩影。如今，这种“龙头带配套、配套促龙头”的共生效应正在宁乡批量复制：荣成包装就纸箱包装与多家本土企业等达成配套合作；长峰电力、万鑫精工、飞翼股份等数十家企业达成本地配套意向......

近年来，宁乡市企业产销对接服务中心以“链式思维”精准匹配，组织“走进三一重起”“走进长高电气”等多场带配套进龙头产销对接活动，累计促成30余亿元产销合作，让产业链上下游在“家门口”实现供需共振。

年初举办的长沙市首届名优工业品供需对接会上，宁乡组织花明粮油、优氏乳业等近40家企业组团参展。

挖需求 强赋能 拓展“朋友圈”

如今，在宁乡，政府为企业当“红娘”牵线搭桥已经形成了一套成熟“方法论”。宁乡市工信局局长张毅介绍说：“既深度挖掘企业内生需求，又主动出击为企业量身定制，更借势借力引导企业抱团发展。”

近年来，宁乡市企业产销对接服务中心深入开展全市企业主营产品、上下游配套大调查，持续完善企业需求台账，打破企业间信息壁垒，实现精准对接。在深度摸透企业产品特点的基础上，主动开展一系列行之有效的产销对接工作。

走进艾森设备维护技术有限公司，这家深耕工业清洗领域20年的企业，如今已站在全球工业清洗技术前沿，旗下300余种产品广泛应用于航空航天、汽车制造等高精尖领域，成功打破工业清洗高端市场的进口品牌垄断。

但如何让高端产品在本地市场结出硕果？宁乡市产销对接服务中心在广泛调研基础上，引导艾森设备研发生产适合宁乡本地企业的终端特色清洁剂，并为其与近30家本土工业企业搭建供需渠道，为企业产品推广和市场拓展铺就快车道。

“好产品需要好吆喝。”宁乡创新开展“好产品 宁乡造”主题推广，每月拍摄代言视频为企业站台。在优氏乳业的宣传视频中，宁乡市工信局局长张毅现场推荐企业的新鲜品质。优氏乳业总经理肖松义介绍：“除了‘云端’代言，还免费帮我们在新增公交车上投放产品广告，让优氏乳业等本土品牌的市场认知度和美誉度持续攀升。”

在深耕本地市场的同时，宁乡市积极搭建交流平台，推动企业“走出去”。今年3月，组织20多家企业开展“走进非洲”座谈会，为矿山机械、美妆、茶叶等产品对接南非、尼日利亚等客商，推动“引进来”与“走出去”双向互动。

年初举办的长沙市首届名优工业品供需对接会上，宁乡组织花明粮油、优氏乳业等近40家企业组团参展，实现线上线下销售额、签约额及意向签约总额约1000万元。花明粮油总经理李万兵介绍：“今年一季度，企业销售收入同比上浮20%，尤其是高端米销售增长40%。”

从“本地精准配对”到“全球资源链接”，如今，宁乡正搭建起多层级产销对接平台，既让龙头企业降低配套成本，也让中小企业拓展市场空间，更让“宁乡制造”在内外循环中实现价值跃升，为产业高质量发展打开更广阔的想象空间。