威胜集团员工以“工匠精神”精益求精，认真地把产品做好。长沙晚报通讯员 洪艳 供图

　　长沙晚报记者 王斌

　　威胜，一个长沙人既熟悉又陌生的名字。一方面，长沙人家家户户用的智能电表大多是威胜生产；另一方面潜心于实业20多年的威胜已由一家小企业逐步成长为长沙智能制造业代表和国家“智能制造试点示范项目”厂商，产品行销至欧美亚非20余国。

　　小电表大智慧，出击海外市场屡获成功

　　日前，记者走进威胜集团生产车间，看到同一条流水线上，既有工人在劳动，又有智能机器人在运行，两相协作，互不干扰。“这是最新的八轴的机器人，名叫瑞森可。”威胜生产经理介绍说，引入智能制造系统后，生产线的人均效率提高75%以上，质量抽检合格率提升40%以上。

　　今年3月6日，威胜集团公布进军奥地利市场，取得当地Kelag电力公司智能计量解决方案（AMI）合同，价值约1300万元人民币。欧洲是智能电表普及率最高的区域，只有质量过得硬，才能在该地市场崭露头角。目前，威胜已通过欧盟MID认证，可以独立参加欧盟市场电表的招投标；而且中东、北非等地区招标的前提条件也是产品须获得欧盟EN标准的测试认证。

　　“威胜做海外市场是两条腿走路：做强欧美市场，做大亚非市场。”威胜相关负责人王学信介绍说，“威胜1997年就开始做海外市场，品牌越做越强，形成了马太效应。比方我们在埃及市场，维持50%以上的市场占有率，还成功突围墨西哥、巴西市场。”

　　转型创新升级，能效管理专家也管灌溉

　　随着国内市场的逐步饱和，威胜开始“走出去”，并从一家硬件制造商逐步转型为“能源计量和能效管理专家”，一项重点业务就是出售智能计量系统及解决方案（AMI）。

　　威胜的AMI业务主要包含电力、水务和天然气板块。比方说水务板块，威胜的AMI业务已经超越“智能化抄水表”之类概念，它已经成为国际知名的“农田灌溉智能计量系统”提供商，受到联合国世界粮食计划署、两任孟加拉总理的支持。

　　“孟加拉有一个很长的旱季，又有巨量的人口，而近年来该国粮食保持了自给自足，灌溉至关重要。”威胜员工戴鑫介绍说，孟加拉14.7万平方公里国土上有1.6亿人口，土地面积不足湖南省3/4，人口是湖南省的两倍多。以前农民们灌溉农田，缺乏对用水量的管理，造成农业灌溉局亏损、农民减产、水资源浪费的“三输”局面。威胜为孟加拉开发了具备预付费功能的智能计量系统，农民预购多少电、用多少水都能做好规划管理，形成了多赢局面，受到孟加拉国、有关国际银行和世界粮食计划署的表彰和支持。这套智能计量系统也推广到了埃及等国家。

　　与巨人肩并肩，开拓“一带一路”大蛋糕

　　威胜1993年创办于长沙，2005年成为湖南省首家在境外主板上市的公司，目前是同时拥有中国驰名商标、中国名牌称号的行业龙头企业。威胜成长壮大的一个秘诀，就是与巨人肩并肩。

　　在威胜大楼五楼，记者发现了一家威胜与西门子合资公司——施维智能计量公司。据工作人员介绍，公司是西门子为智能电网领域在亚太地区设立的首家合营公司。威胜海外的业务有两种发展策略，一种是通过西门子等较强势的跨国企业进入海外市场，连连斩获欧美大单；另一种是通过自身团队和自有渠道进行，公司目前已经进入埃及、印尼、坦桑尼亚、孟加拉等多个市场，特别是在非洲和东南亚地区已经开始“上量”。

　　与威胜并肩作战的巨人还有很多。比如央企中国通用集团，前不久助力威胜夺得1亿美元大单。公司还与华为、中兴等电子行业巨头联手出击海外市场，参与国际招投标；世界银行IFC公司在资金上为威胜提供了支持，韩国LS、俄罗斯低压电器集团等企业则帮助威胜打通海外销售渠道。

　　目前，威胜集团紧随国家“一带一路”战略，产品已经出口全球20多个国家和地区，并和40多个国家和地区建立了业务联系。公司通过对接国家“十三五”发展规划，向新兴业务市场扩张，构建多业支撑、海外业务和境内业务并重的新格局。

　　对话

　　记者：您做国际营销已有20年，最大感受是什么？

　　王学信：产品既要符合标准，又要有差异化。首先须取得国际认证；其次，第三世界国家普遍在热带亚热带，而且电压不稳定，因此从产品设计上就得抗高温、抗电压波动。还有一些国家，对图片、颜色、样品都有一定的喜恶偏好。

　　记者：对于湖南企业海外淘金，有何建议？

　　王学信：企业必须有忧患意识，要有走出去的意识，还要培养员工的信心。要做海外市场，必须有海外人才队伍，才能理解、消化市场和产品需求，完成好任务。