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10月25日，刘伟在他的办公室首次接受媒体专访，他对记者透露，从广州总部来到长沙后，首要工作是打通营销痛点，重塑团队信心。“我们最多的时候有4000多台库存，现在经销商拿车要抢。”
一停一抢的转换之间，凸显出这位中国汽车行业儒雅的技术通，亦是拿捏运营的高手。
摆在刘伟面前的一道命题是，告诉中国消费者“什么是真正意义的SUV”。刚满周岁的广汽三菱，已经迈开“打造中国SUV第一品牌”的脚步。不过，身为湖湘名门之后的刘伟，坦言眼下最急迫的任务，是如何获得本土乡亲的认知。“作为湖南的汽车企业，广汽三菱首先要成为有名的本土企业，找到在这块湖湘大地的存在感，把我们最好的产品和服务，提供给长沙、湖南的消费者。”
月销量首次突破5000台大关
今年六七月份，广汽集团高层大换防，刘伟从广汽集团副总经理、广汽客车董事长任上调往长沙，出任广汽三菱的中方最高执行高管。
三个多月的潜心用力，月销量3000台的门槛连续被打破。刘伟对潇湘晨报透露，在国庆节前最后一天的公司例会上，销售信息显示，当月销量铁定超过5000台，整个公司团队沉浸在喜悦中，日方对此成绩也非常开心。
刘伟认为，广汽三菱手上有一张最好的牌，那就是三菱SUV世家的“产品优势”，他所要做的就是打通此前存在的营销痛点，将整个公司的效率和执行力提升上来。
在他看来，广汽三菱此时切入的正是中国增长最快的SUV市场，三菱在越野车领域的独到产品优势将为广汽三菱持续发力提供保障。九月底，广汽三菱最新上市的第二款产品帕杰罗·劲畅，是一款商务越野型SUV，将成为潜力巨大的7座商务SUV细分市场的标杆。此前推出的“新生代中级SUV”新劲炫ASX，则进入最低12万元的SUV市场区间。
销量瓶颈的突破带来的是产能受限的苦恼。目前，广汽三菱年产5万台的生产线是帕杰罗·CK、新劲炫ASX和帕杰罗·劲畅三款车共线生产，每月4000台的产能已达到生产极限，9月销量过5000后，接下来很可能出现无车可卖的局面。为此，广汽三菱迅速展开技术改造，力图在明年第一季度完成年产10万台以上的产能改造工程。
希望本土消费者都来支持本地车
拥有机械设计博士学位的刘伟，曾在日本做过访问学者，早年在北汽集团时就曾主导过三菱越野车项目的技术与合作项目，他对三菱越野产品的深厚技术沉淀和出色的产品性能了然于胸。
为了了解到真实的市场认知度，刘伟曾经在长沙的各个地区随机问过包括教师、其他企业员工在内的路人，“当时有很多人甚至不知道有个广汽三菱这个企业。”而实际上，广汽三菱现在是长沙销售收入很大的汽车企业。刘伟说，现在面临的考题是，接下来如何推广广汽三菱，让更多的车主、消费者充分了解广汽三菱的产品，这需要提高产品和品牌的认可度。
刘伟回忆说，刚到长沙赴任时，在入住的酒店看到潇湘晨报关于长沙月度汽车上牌数据的报道，“前十名中广汽三菱榜上无名。这是欺负到我家门口啦！”湘军名将后裔的血性，在刘伟身上一下闪现出来，“我要用一年的时间让广汽三菱的产品在长沙进入榜单排名前十！”
让更多人知道广汽三菱这个本土企业，将是刘伟计划解决的最重要的问题之一。“作为消费品，我们也要让广汽三菱成为更有名的本土企业。”刘伟希望本土的消费者都来支持本地车，支持广汽三菱，“我们也会支持本地的经销商给本地的消费者最优惠的价格。”
刘伟对潇湘晨报强调，作为本土车企，广汽三菱也会为湖南人民提供最好的服务。目前，广汽三菱新车“48小时试驾”活动已经率先在长沙独家开展。接下来，广汽三菱将在株洲开展场地试驾体验活动，长沙市场近期将新增两家广汽三菱4S店，为长沙消费者提供最便利的近距离购车服务。
[声音]销量攀升归功于产品
刘伟和他的新团队到任后，从月销2000多辆直接攀升到月销5000辆，带来的销量变化令业界关注。但自认“技术派”的刘伟却将这样的表现归功于“产品”本身，而不全是营销举措。
刘伟认为，广汽三菱是在原有广汽长丰基础上重组成立的企业，有了很好的基础，新车劲炫在公司成立后很快就下线，并且在12月投放市场。“新劲炫直接切入目前增长最快的市场。这个产品选择是很正确的。”现在，广汽三菱已相继推出新劲炫新帕杰罗·劲畅两款产品，这种产品推出速度在业内算是相当快，产品也已经用销量得到验证。
事实上，随着SUV产品呈现轿车化的趋势，广汽三菱正是以“SUV世家”的专业面貌出现，让消费者找到了另一种可能——专业内在与SUV外在的统一。
对于刘伟来说，今后从企业品牌层面来看，将进一步提升企业品牌的认知度和美誉度，而从业务层面，将提高产能、扩充经销商渠道网络等。管理上，将加强团队合作，“每个企业都有自己的目标和愿景，我们希望一步步做起来。”
[链接]本土车企重视长沙国际车展
对于12月份即将举办的长沙车展，从不主张打价格战的刘伟笑道，“入乡就要随俗，我们愿意跟经销商协调好，给长沙车展的消费者提供优惠，赠送礼品。”他说广汽三菱很重视长沙车展，也希望通过长沙车展这个平台来让更多消费者了解广汽三菱的新产品，新技术，希望通过长沙车展这个平台做系列活动，共同展示汽车湘军的形象。
“我很愿意跟湖南的消费者一起开车去遍访湖南最美的那些乡村。”刘伟说，“最好能结合当地学校公益之旅，让广汽三菱引导大家开车去感受新生活，让更多人爱国、爱湖南。”
来源：红网综合
作者：李伟 余志敏
编辑：唐小慧
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